女人会赚钱，到底有多爽？

这几天热播的电视剧《安家》就给出了答案。

剧中孙俪饰演的房产中介房似锦，4年前初来上海时连房租都交不上。

但因为销售能力出众，年仅28岁，就空降成为了新店长。

有人不服气，凭什么你一个新来的能够高高在上？

房似锦不解释，新官上任就立马给出了漂亮的成绩单：

资深老员工跟了半年都卖不掉的奇葩“跑道房”，她一来就以430万给卖了！而且还卖给了店里最难缠的客户宫蓓蓓。

一次出马，就搞定了遗留的两个烂摊子，所有人都开始对她刮目想看。

而房似锦的卖房“四步骤”，也被网友纷纷说成是“教科书般的销售技巧”：

她先摸清客户宫蓓蓓的需求，主动去客户的公司，自我介绍留下好印象。

带客户看房，所有人都嫌弃“跑道房”里那条长走廊，但她却把客户孩子的画挂在墙上，幽黑过道瞬间变艺术画廊。

卧室里没窗户，她就在阁楼天窗上做文章，她说，天窗虽小，但抬头就能仰望星空，又说到孩子的梦想，越聊越感性。

最后完美一击：这个房子，符合我所有梦想，所以我把它推荐给您。

房似锦动之以情，晓之以理，客户听完彻底被打动，买它，这单就成交了！

按房似锦的话说，就没有她卖不掉的房子。

任何时候，她的方法总比困难多，轻轻松松就把钱赚了。

而不会赚钱的女人呢，就只会把自己困在一种思维里，看不到出路。

就像剧里的宫蓓蓓，尽管是女博士，但面对高房价，还是只能一筹莫展。

二胎即将出生，一家六口却挤在一室一厅中度日，半夜加班，也只能坐在卫生间马桶上。

眼前一地鸡毛的狼狈，她只有一声叹息。

虽说钱不是万能的，但没有钱，一个家真的就没了安全感，而没钱的女人，难道只能眼睁睁认命了吗？

当然不是。

其实房似锦从一个菜鸟做到金牌销售，就是因为她遇事脑子灵、懂变通。

而这种赚钱的本事，其实我们每个人都有。

我身边就有一个活生生的例子，整个朋友圈子里，大家都说他最会赚钱。

别人特羡慕他，但他却说，其实啊，挣钱真不难，就看你用什么方式去挣。

每次听他说起自己的故事，我都打心底佩服！

所以今天就特别找到他，和大家分享王牌销售的“赚钱经”。

依靠12个金牌销售法则
我从月薪800到月入5万、10万、20万…

大家好，我叫王刚，朋友口中“最有赚钱思维的人”。

这些年，我在宝洁集团、绿城房地产集团等上市企业都做过高级管理。

现在更成了一个靠销售思维赚钱的自由职业者。一个月只工作8天，就能赚到一线城市普通白领一年的工资，带娃、生活、赚钱都不误。

很多人羡慕我如今的生活，但一路走来，其实我也走过弯路。

我上大学时，有着“营销界黄埔军校”之称的宝洁公司，是快消行业的老大。我也和很多毕业生一样，一心想去宝洁做管培生。

但事与愿违，因为不会表现自己的优势，我在面试的最后一轮被刷了。

更惨的是，我还错过了其他企业的校招，投出去的简历都没有回音，成了同班同学中少数几个没有找到工作的人之一。

没工作也就没收入，我不得不面临最现实的问题：缺钱！

最穷的时候，我拿着800元的实习工资，连吃一个月的泡面，住在边远的棚户区，和一帮农民工做邻居……

有一天晚上，我还听到农民工唠嗑时对我的嘲笑：“现在大学生也不见得有出息，你看隔壁那个不就和咱住一起。”

望着天花板，我的眼泪扑簌簌地流下来。

快熬不下去的时候，一个朋友对我说：

“你要不试试跟我做销售吧！来钱快，赚得多！”

我一想，做销售，底薪再低，至少房租生活费有了，而且还有提成。如果干出成绩，说不定还能曲线救国，再战宝洁。

渴望赚钱的我仿佛抓到了一根救命稻草，跟着朋友开始做起了销售。

可是干好销售哪有那么容易？一开始，我也一度开不出单。

直到朋友点醒我，为什么不花时间学点销售技巧？我于是渐渐静下心来，开始阅读大量与销售有关的技巧和名人传记。

这其中，我读到的世界销售大王乔吉拉德说的一句话让我印象深刻。

他说：“不管你推销的是任何东西，最有用的方法即是让顾客深信——诚心深信——你宠爱他，关怀他。”

的确，我意识到，一个好的销售，不仅要自身有过硬的业务能力，更要深刻洞悉用户的需求，深入了解人性。

只有这样，哪怕遇到再难缠的客户，也能让难题迎刃而解。

于是我拼命研究销售思维，很快做到了销售冠军，终于在一年后被宝洁集团高薪录用。

在宝洁，我一边观察销售冠军的一言一行，将宝洁的销售思维吸收到原有的体系中，一边认真地琢磨开单技巧，挖空心思找客户交流。

渐渐总结出12个金牌销售法则。

不会察言观色，注意力在自己而不在客户？
用了“矩阵识人”法则后，能让我快速判断出客户性格；

只会机械地背诵公司的统一话术？
用了“对症下药法”后，能准确挖出客户需求；

说话没有逻辑和重点？
用“说服五步法”后，客户总能听得津津有味

……

有了这12个法则后，面对任何客户，我都能随时拿来直接用，百试百灵。

不到2年，就带领团队创造了年销售额2亿的神话，同比增长113%。

拿到了宝洁只有前1%的销售才能拿到的年度最佳销售奖，并提前半年升为高级销售经理。

▲我荣获宝洁集团（P&G）2011财年最快销量增长奖

业绩增长的同时，工资条上的数字也不断刷新：1万、5万、10万、20万……

不得不说，销售真的是离钱太近的职业！

尽管我还是没做成宝洁的管培生，但销售思维，帮我打开了进入宝洁的大门，也让我学到了宝洁最重要的一套销售体系。

在这套销售体系的帮助下，我也创造了一个又一个销售神话。

事业得意，当然反过来让我的家庭更加幸福。处于上升期的我，成功迎娶了我的太太，并生了一对儿可爱的龙凤胎。

现在我们住在140平的房子里，妻子没事练练瑜伽，孩子也可以接受更好的教育，不至于输在起跑线上。

这一切美好生活，让我真心感恩：懂点销售思维，真的不吃亏！

仅用这一招
我把10万的单子谈成了200万

很多人都有过这个困惑：

好不容易跟客户建立了联系，客户却说自己没有需求。

结果，没有成交不说，还浪费自己的时间。

其实，这是做销售最大的误区——对客户的需求轻易下结论。

要知道，很多时候，客户其实并不知道自己真正的需求是什么。

这时，普通销售往往会选择放弃这个客户，而我却知道，成交大单的好机会，来了！

有一次，一家知名车企准备做新车上市的项目，邀请我去给团队做一次销售培训，服务费用10万元。

从表面上看，客户是想提升销售人员的业务能力。

但和对方高层聊了之后我发现，提升销售人员的业务能力，最终是为了做好这次新车的销售，这才是客户真正的需求。

如果我能帮他们卖好这款新车，无疑会对企业产生更大的价值。

于是我顺着这个思路“顺藤摸瓜”，一步步引导客户发现自己的需求，并证明我可以帮到他们。

我用“四矩阵识人法”判断了CEO的类型和能接受的沟通风格，很快抓住了关键点：

CEO虽然年龄大，但很愿意接受新观念。

再用“痛点放大”法则告诉对方：

与其为员工做培训，不如让我来主导这次项目，直接帮你们做好这次新车上市的促销。

最后，再用“说服力五步法”一步步让CEO相信我的能力：

从“问题-方案-细节-好处-价格”分别展开，步步推进。

条理清晰地帮客户梳理真实需求后，还没等我介绍完自己的成功案例，几位高层当下就拍板：“这个案子，你来做！”

就这样，我一步步把这个原价10万的单子，谈成了200万，把成交额提高了整整20倍。

而这200万，也成了我当年收入的大头，提前半年就完成了当年收入目标的80%。

我也愈发觉得，掌握了销售思维，随时随地发现赚钱机会，真的不难。

初中没毕业的她学了销售思维
从月薪1800到月入5万

这些年来，我经常被邀请作为培训师飞往全国各地。

也亲眼见证了很多人因为销售思维而从一穷二白到买房、买车。

成长比较快的，还去了阿里、华为、格力这样的大公司，从此改变人生轨迹。

我的朋友月月（化名），就是其中一位。

43岁那年，初中都没毕业的月月从一个三四线小城来杭州打工。

听老乡介绍说，做销售门槛低，每月有底薪和提成，如果做得好，月薪5000元不在话下。

于是心动的月月去了一个教育机构做销售，底薪1800元。

看到别的同事每个月拿好几千块的提成，想赚钱的月月羡慕不已，每天都观察别人是怎么出单的。

本以为只要模仿别人的方法，自己也能出单。

然而事与愿违。不管月月怎么学都没效果，3个月都没出单，快被公司开除了。

直到找到我时，她还是很困惑：为什么那些优秀同事的方法，到我这儿反而没效果呢？

我告诉她：那是因为，你还停留在学话术的阶段，却不知道为什么要用这样的话术。

同样是问价格，不同客户的目的并不同。你不能拿同一套话术对所有客户，而要根据对方的需求，对症下药。

客户A问价格，可能是因为对方没有看到这门课对孩子的价值，所以你要重点和他介绍课程对孩子的帮助；

而客户B问价格，可能是因为她已经货比三家准备买单了，所以你要大大方方告诉她价格，反而更能促单。

这样一说，月月恍然大悟：

难怪很多客户说着说着就没下文了，原来是这一步出了问题！

学了12个金牌销售法则后，她的思路一下子打开了，不仅持续出大单，后来还拿到了全国的销售冠军，开始月入5万。

现在，45岁的月月已经是该机构一个校区的校长，年薪60万，工资翻了整整30倍！

▲左一就是月月，跟我学习后第一个月就拿了销售季军

更让我开心的是，月月一家人的生活也得到了极大的改善：

买了一辆20万的汽车，搬进了自己按揭买的三居室，还把家人都接到了身边。

今年十一期间，她还带全家人去了香港迪士尼，圆了孩子长久以来的一个心愿！

其实，像月月这样运用“12个金牌销售思维”赚到钱的人，还有很多。

宝妈晨晨：在朋友圈卖自家种的柚子，用上销售思维写文案，刚开始被很多人拉黑，现在每月多赚3000元；

基层销售朱莉：通过攻克一个难搞的大客户，为公司赢得了1000万元的大订单，被公司奖励现金2万元；

……

你瞧，有销售思维的人，能卖出任何你想卖的东西，包括你的想法、你的产品、你的手艺、甚至你本人……

不干销售也要学销售思维
这种赚钱思维，人人适用

有人说，这辈子如果只学一门知识，一定要学销售。

拥有销售思维，人生会有什么不同？

我想可能是：
开网店做微商：你能精准地了解“用户需求”，不需要再苦苦求人买你的货；

线下实体店：你能更好地维系老客户，吸引新客户，即使淡季也能生意兴隆；

个人影响力：你向外界展示的所有形象，都是在“销售”你自己，会销售就会有更大的影响力；

甚至家庭生活里：你也能通过分析性格，把老公孩子管得服服帖帖，把婆婆哄得开开心心；

……

人的一生，就是一个随时随地“销售自己”的过程。

销售能力，销售想法，销售产品，销售人格魅力……

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